落后半拍

作者: 优文摘 分类: 读者文摘 发布时间: 2020-12-28 00:00

  有一年,美国一家大软件公司研制出了一款名叫超越1。0的功能独特新软件。这种软件一上市,尽管做了许多颇具轰动效应的广告,但销售却不佳。
  
  公司忙派出调查组深入市场明察暗访,才发现超越1。0滞销的原因就是它太“先进”了——安装了它的用户只需简单地点几下鼠标,就能检测出电脑的故障,且能自动修复操作系统方面的问题,不需要再请电脑公司的技术员来维护。那些电脑公司的技术员,为了不砸自己的饭碗,他们當然不会向用户介绍这款软件。而一般的电脑用户自己又不会去购买和安装软件。
  
  无人购买,这种软件一面世自然便夭折。
  
  后来,这家软件公司“吃一堑,长一智”,推出了这款软件的“第二代”,即超越2。0版,这款新软件并不是对超越1。0版的改进更新,反而是在原有的先进技术上后退了一步,以便让那些电脑技术人员有用武之地。
  
  果然,2。0版软件一推出,订货商便络绎不绝,软件公司与电脑销售公司双方皆大欢喜。
  
  可见,只要符合市场营销规律,落后半拍有时也可成为卖点。

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