以寡敌众的“蠕动”商机

作者: 优文摘 分类: 意林杂志 发布时间: 2021-01-30 10:00

  迈克毕业于英国一所普通大学,就业屡遭挫折,心灰意冷的迈克,决定做最后一次尝试。他把临街的门面房进行装修,开办了一家私人图书馆,面向社会大众,经营图书的销售和借阅。
  
  开业初,特价酬宾,顾客盈门。一段时间后,生意一天天变得冷清,几个月下来,简直到了入不敷出、举步维艰的地步。数着可怜的营业额,迈克做出一个无奈的选择:关门。因为想要的顾客等不来,却总有一些年轻的母亲,带着小孩子在图书馆流连,那些孩子无所顾忌地或笑或哭,有的竟然在地板上爬来爬去,书也被翻得一团糟,他无疑成了图书馆的勤杂工,这让他心生厌烦。
  
  那天,他在清静地整理图书,进来一个女人,带着三岁的儿子,他本不打算营业,但想到明天就关门歇业了,话到嘴边还是咽了回去。十分钟后,女人接了一个电话,神情紧张地匆匆离开了,说会尽快过来接孩子。
  
  孩子在地板上爬动着,还不安分地哇哇大叫。迈克只好停下手中的工作,像一个保姆一样,给孩子唱儿歌,孩子便发出咯咯咯的笑声,时不时冲他做个鬼脸,然后继续爬来爬去。迈克他的脑海里突然就涌出了四个字——“蠕动读者”,自己当初办图书馆时竟忽略了这类群体。两个小时后女人回来了,看着欢喜的孩子十分感激,一定要他收下报酬才肯离开。这是一天来迈克唯一的一份收入,却是自己看护孩子所得,这带给迈克很大触动:如果能给这些“蠕动读者”提供一个适宜的阅读空间,又能进行高质量的托管,这样既能够让孩子从小受到书籍的熏陶,同时也能减轻年轻父母的负担。
  
  想到这里,他忘情地脱口而出:“我要在图书馆办一个托儿所。”
  
  他把服务人群限定为年龄在1~3岁的幼儿,与众不同的是这种托管是以图书为道具。
  
  迈克马上行动,他着手空间的重新布置,撤去原来适宜大众人群的书架,放置了休闲沙发和低矮的图书、画报书架,便于孩子随意翻阅。他在地板上铺上童话卡通影像的地毯,这样幼儿可以席地而坐或随意爬行。图书馆就由原来的大众型,转变为单一的“蠕动读者”型。为了满足幼儿的全方位需求,又划分出了具体的时间段:蠕动者阅读时间、讲故事时间、儿歌时间、肢体操时间等,为此专门聘请了三个幼教老师分工负责。
  
  他考察了许多图书市场,选择了一批适合幼儿的图书,里面文字少,插图多,情节简单,易于儿童翻阅。为了激发孩子们的视觉和听觉感应,他还购买了一些特殊材质或专门设计的功能图书,例如,按到猫时,图书就发出喵喵的声音,按到狗时就发出汪汪的声音,按到牛时就发出哞哞的声音,按到羊时就发咩咩的声音。肢体操时间,由老师表演,穿插在故事、歌谣中,用肢体配合做出星星闪烁、张嘴、飞吻、数字表示等手势。朗朗上口的儿歌,也出自大家之手,旋律简单,歌词内容多为日常生活中常见实物的名称,以夸张的表情边唱边指向实物,教孩子认识桌椅、门窗、地板等,在他们的脑海中建立实物与词语之间的联系。
  
  一切就绪,他把托儿所的实景模式搬上大屏幕,循环播放。独到、新颖的创意,生动活泼、趣味横生的托儿方法,吸引了过往的人们驻足观看,在屏幕下方还搭配上了第一期招生广告。
  
  始料不及的是,第二天,前来报名的家长络绎不绝,仅一天时间,计划招生人数就满额完成了。托儿所开办一周后,许多家长带着孩子慕名而来,那些功能奇特的幼儿图书,也成为销售热点。一个月下来,创出的营业额竟然比以前多出了三倍。这个开办在图书馆内的托儿所,为迈克创造着丰富的利润。
  
  以图书托儿的方法,让孩子得到了全面的培养和锻炼。据调查,这些孩子比同龄人更喜欢阅读,语言和阅读能力也更好,甚至这种良好的阅读习惯会一直伴随其成长。
  
  说到成功,迈克说:“许多时候,我们总苛求面面俱到。其实你选择了所有,也就意味着你丢失了所有。抓住一点,做足做好,相信寡能敌众。”

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